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Autokredite: Was Händler Ihnen nicht sagen

Durchschnittlicher Neuwagenkredit 2024: \$40.000 bei 7,5 % effektivem Jahreszins für 72 Monate = \$686/Monat. Sie zahlen insgesamt \$49.392 – \$9.392 allein an Zinsen. Bei einer Verlängerung auf 84 Monate kostet derselbe Kredit \$51.576 (\$11.576 Zinsen). Jedes hinzugefügte Jahr kostet Tausende.

Drei Zahlen sind wichtig: Preis, Zinssatz und Laufzeit. Verhandeln Sie zuerst den **Preis** (Händler machen hier Gewinn), dann den **Zinssatz** (erkundigen Sie sich bei Banken, bevor Sie den Händler besuchen), schließlich die **Laufzeit** (kürzer = weniger Zinsen). Die Frage „Wie hoch ist Ihre monatliche Rate?“ ist darauf ausgelegt, die Gesamtkosten zu verschleiern. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den **Endpreis ("out-the-door price")**.

Zinssatzspannen (2024)

Kredit-Score Neuwagen Zinssatz (APR) Gebrauchtwagen Zinssatz (APR) Rate für \$30K/60mo
720+ (Ausgezeichnet) 5,5-6,5 % 7,0-8,5 % \$581
660-719 (Gut) 7,0-9,0 % 9,5-12 % \$604
620-659 (Mittelmäßig) 10-14 % 14-18 % \$649
Unter 620 (Schlecht) 14-20 % 18-25 % \$713

Profi-Tipp: Überprüfen Sie Ihren **Kredit-Score**, bevor Sie einkaufen gehen. Eine Verbesserung von 650 auf 720 spart \$1.440 an Zinsen bei einem Kredit über \$30K.

Die Wahren Kosten Längerer Laufzeiten

48 Monate
\$35K bei 7 % effektivem Jahreszins
\$837/Monat
Gesamt: \$40.176
Zinsen: \$5.176
60 Monate
\$35K bei 7 % effektivem Jahreszins
\$693/Monat
Gesamt: \$41.580
Zinsen: \$6.580
84 Monate
\$35K bei 7 % effektivem Jahreszins
\$524/Monat
Gesamt: \$44.016
Zinsen: \$9.016
Warnung: Bei 84-monatigen Krediten sind Sie jahrelang **unter Wasser** ("underwater"). Das Auto verliert schneller an Wert, als Sie das Kapital abzahlen – Sie schulden mehr, als es wert ist. Dies schränkt Inzahlungnahme-Optionen ein.

Neu gegen Gebraucht: Die Echte Rechnung

Neuwagen (\$40K)

  • Preis: \$40.000
  • Zinssatz (APR): 6,5 % (60 Monate)
  • Rate: \$782/Monat
  • Gesamtzahlung: \$46.920
  • Zinsen: \$6.920

Wert im 5. Jahr: ~\$20.000 (50 % Wertverlust)

3 Jahre alter Gebrauchtwagen (\$25K)

  • Preis: \$25.000
  • Zinssatz (APR): 8,0 % (48 Monate)
  • Rate: \$610/Monat
  • Gesamtzahlung: \$29.280
  • Zinsen: \$4.280

Wert im 5. Jahr: ~\$17.000 (Spart \$17.640)

Auswirkungen der Anzahlung

0 % Anzahlung

\$30K Auto, 7 % effektiver Jahreszins, 60 Monate

Rate: \$594/Monat

Gesamtzinsen: \$5.640

3 Jahre unter Wasser

20 % Anzahlung (\$6K)

\$30K Auto, 7 % effektiver Jahreszins, 60 Monate

Rate: \$475/Monat

Gesamtzinsen: \$4.512

Spart \$1.128 an Zinsen

Regel: Mindestens **20 % Anzahlung** verhindert negative Eigenkapital und qualifiziert oft für bessere Zinssätze.

Intelligente Einkaufsstrategie

Machen Sie Das

  • Lassen Sie sich vor dem Händlerbesuch bei Bank/Kreditgenossenschaft **vorab genehmigen**
  • Verhandeln Sie den Endpreis, nicht die monatliche Rate
  • Halten Sie die Kreditlaufzeit auf **maximal 48-60 Monate**
  • Zahlen Sie 20 % oder mehr an, um negative Eigenkapital zu vermeiden
  • Erwägen Sie **zertifizierte Gebrauchtwagen (CPO)** für Garantie + niedrigeren Preis
  • Berechnen Sie die **Gesamtkosten**, nicht nur die monatliche Rate

Vermeiden Sie Das

  • Dem Händler Ihre maximale Monatsrate nennen (sie werden diese Zahl mit schlechteren Bedingungen erreichen)
  • Negatives Eigenkapital aus der Inzahlungnahme in den neuen Kredit aufnehmen
  • Händler-Zusatzleistungen (verlängerte Garantien, Lackschutz, GAP-Versicherung zu überhöhten Preisen)
  • Kredite über 60 Monate (Sie werden zu lange unter Wasser sein)
  • Am selben Tag unterschreiben – schlafen Sie eine Nacht darüber und prüfen Sie die Unterlagen sorgfältig

Häufig Gestellte Fragen (FAQ)

2024 Zinssätze:

Ausgezeichneter Kredit (720+): 5,5-6,5 % neu, 7-8,5 % gebraucht

Guter Kredit (660-719): 7-9 % neu, 9,5-12 % gebraucht

20/4/10 Regel:

20 % Anzahlung

Maximal 4 Jahre Kreditlaufzeit

Gesamte Autokosten unter 10 % des Bruttoeinkommens

Gebraucht (2-3 Jahre alt) ist in der Regel klüger:

Spart 30-40 % gegenüber neu

Jemand anderes hat den Wertverlust bezahlt

Maximal 48-60 Monate

Vermeiden Sie 72-84-monatige Kredite – Sie sind jahrelang unter Wasser (schulden mehr als das Auto wert ist)

Mindestens 20 % für Neuwagen

10-15 % akzeptabel für Gebrauchte

Verhindert negatives Eigenkapital und senkt die Zinskosten

**Lassen Sie sich zuerst vorab genehmigen** bei Bank/Kreditgenossenschaft

Nutzen Sie dies als Hebel – Händler können es möglicherweise unterbieten, aber Sie haben eine Alternative

**Normalerweise ja,** aber prüfen Sie auf Vorfälligkeitsentschädigungen

Die meisten Kredite erlauben eine vorzeitige Tilgung ohne Gebühren – spart Zinsen

**Übertragen Sie negatives Eigenkapital nicht** in den neuen Kredit

Behalten Sie das aktuelle Auto länger oder verkaufen Sie es privat, um die Differenz zu bezahlen

**Normalerweise nein:**

Verlängerte Garantien: überteuert, bei Bedarf beim Hersteller kaufen

GAP-Versicherung: Kaufen Sie bei Ihrem eigenen Versicherer für 50 % weniger

**Leasen Sie nur, wenn:** Sie es geschäftlich abschreiben oder alle 3 Jahre ein neues Auto wollen

**Kaufen ist langfristig günstiger** – das Auto gehört Ihnen nach der Abzahlung